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如何做好大客户营销

  1. 大客户营销对很多人而言,是一件很头疼的事情,除了不能契合大客户的需求,也无法将产品有效推送给对方,达不到销售的目的,如何才能做好大客户的营销工作呢?本课程余建军老师通过大量的实践经验,为您分析破解大客户营销的招式技巧,针对不同类型的客户使用不同的营销方法,让产品销售目的一气呵成。
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课程时长
00:43:53
课程讲师
余建军
学习人数

课程介绍

中级 产品销售 大客户营销
课程大纲:

  一、见招三种

  1、锁定大客户决策人的个人爱好

  2、洞见大客户竞争对手

  3、远见大客户3-5年战略规划

  二、拆招三种

  1、树立共同的对立面

  2、打包支付

  3、共建平台

  三、无招胜有招三种

  1、90%的坦诚

  2、私人助理

  3、性的因素

讲师简介:

  余建军

  政府产业规划专家、资深管理培训师、著名企业管理顾问、名家巡回大讲堂主讲老师、EMBA总裁班特聘教授。

  25年营销经验,涉猎整合营销、专业市场调研、管理咨询和培训,负责华南理工大学EMBA项目、MBA项目,IPMP国际项目管理认证和培训中心负责人,广东都市型产业基地总顾问,主持12个产业规划与区域经济发展研究项目,指导126家企业咨询项目及10大产业集群发展研究项目。

  服务客户:工商银行、建设银行、中国农业银行、中信银行、北京银行、渤海银行、招商银行、中国移动、中国联通、中国电信、广东移动、佳兆业地产、龙光集团、光大地产、碧桂园集团、时代地产、越秀集团、东莞新世纪、慕思床垫、红樱桃家具、歌莉娅-格娅、腾讯QQ、网易、阿里巴巴、创维、酷派、方正、智联招聘、格力、美的、步步高、珠江传媒、农夫山泉、三九医药。


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适合人群

大客户经理、销售经理等销售精英。
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课程讲师

余建军
余建军
著名企业管理顾问,26年营销经验,指导126家企业咨询项目及10大产业集群发展研究项目。
余建军

余建军 老师

政府产业规划专家
著名企业管理顾问
名家巡回大讲堂主讲老师<……

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