银行网点如何高效开发管理周边市场（2集）

课程大纲：

　　一、市场开发的前期调研

　　1、市场开发思路

　　2、确定市场开发范围

　　3、片区划分工具

　　二、市场开发的计划制定

　　1、市场调查定义

　　2、调查研究目的

　　3、市场调研流程

　　4、市场开发渠道选择

　　5、市场调研方法

　　6、调查研究的内容

　　7、周边市场信息统计

　　三、银企联动的实施与管理

　　1、常见类型

　　2、管理流程

　　3、指标体系

　　4、营销策略

　　四、银区联动的实施与管理

　　1、常见活动类型

　　2、社区营销的主要形式

　　五、银商联动的实施与管理

　　1、商圈调研分析

　　2、商家开发策略

　　3、主要形式及分类

　　4、银商联动指标体系

　　5、商户拜访的目的

　　6、商户开发策略

讲师简介：

　　肖云

　　银行业资深讲师、顾问，中国培训网高级讲师。肖老师从1990至2009年，曾任职于中国工商银行江西省分行，江西九江典当行董事长，南京金盛装饰城公司副总经理，深圳合利华公司杭州分公司经理。

　　从2009年开始，肖云老师投身管理培训行业，长期致力于银行业的咨询培训，对于提升银行员工营销能力、服务水平，对银行组织运营、流程优化及绩效管理、商业银行销售团队建设与管理有着丰富的经验，培训学员超过15000人。

      培训过工行、农行、招商银行、中行、建行、柯达、可口可乐、新浪网、中国移动、中国电信、联想电脑，中海油、南方电网、平安保险、美国国际集团、格力电器等。