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银行网点如何高效开发管理周边市场(2集)

  1. 商业银行在不断增多,各个银行间的竞争也愈演愈烈,商业银行如何才能在这种现状下突出重围,使银行周边市场处在掌控范围呢?本课程肖云老师通过银行周边市场的分析,为您详细指出银行网点的策略及行动方法,逐步获得周边市场信任,从而获得市场主动权。
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课程时长
01:04:38
课程讲师
肖云
学习人数

课程介绍

银行行业 银行商圈 市场开发 市场调研 终端零售
课程大纲:

  一、市场开发的前期调研

  1、市场开发思路

  2、确定市场开发范围

  3、片区划分工具

  二、市场开发的计划制定

  1、市场调查定义

  2、调查研究目的

  3、市场调研流程

  4、市场开发渠道选择

  5、市场调研方法

  6、调查研究的内容

  7、周边市场信息统计

  三、银企联动的实施与管理

  1、常见类型

  2、管理流程

  3、指标体系

  4、营销策略

  四、银区联动的实施与管理

  1、常见活动类型

  2、社区营销的主要形式

  五、银商联动的实施与管理

  1、商圈调研分析

  2、商家开发策略

  3、主要形式及分类

  4、银商联动指标体系

  5、商户拜访的目的

  6、商户开发策略

讲师简介:

  肖云

  银行业资深讲师、顾问,中国培训网高级讲师。肖老师从1990至2009年,曾任职于中国工商银行江西省分行,江西九江典当行董事长,南京金盛装饰城公司副总经理,深圳合利华公司杭州分公司经理。

  从2009年开始,肖云老师投身管理培训行业,长期致力于银行业的咨询培训,对于提升银行员工营销能力、服务水平,对银行组织运营、流程优化及绩效管理、商业银行销售团队建设与管理有着丰富的经验,培训学员超过15000人。


      培训过工行、农行、招商银行、中行、建行、柯达、可口可乐、新浪网、中国移动、中国电信、联想电脑,中海油、南方电网、平安保险、美国国际集团、格力电器等。





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适合人群

银行市场调研员、银行客户经理。
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课程讲师

肖云
肖云
中国培训网高级讲师,从1990至2009年,曾任职于中国工商银行江西省分行,江西九江典当行董事长。
肖云
中国培训网高级讲师。肖老师从1990至2009年,曾任职于中国工商银行江西省分行,江西九江典当行董事长,南京金盛装饰城公司副总经理,深圳合利华公司杭州分公司经理,拥有丰富的工作与实践经验。
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