电话营销三十六计（4集）

课程大纲：

　　一、电销话术存在的价值

　　二、电话营销的目的

　　三、模块C：一个案例通透全局

　　四、电销三十六计

　　1、第一计：不考虑，没考虑

　　2、第二计：太贵了?

　　3、第三计：客户：没时间?

　　4、第四计：客户：不感兴趣

　　5、第五计：客户：没钱?

　　6、第六计：客户说：我要跟我的合伙人谈谈

　　7、第七计：需要的时候再给你打电话?

　　8、第八计：突破前台

　　9、第九计：又是推销的吧?

　　10、第十计：不需要

　　11、第十一计：以后不要再给我打电话了?

　　12、第十二计：我考虑一下?

　　13、第十三计：没预算?

　　14、第十四计：我们有合作渠道?

　　15、第十五计：这么晚还打电话，你看几点了?

　　16、第十六计：下次不要再打电话了?

　　17、第十七计：距离太远了，不方便

　　18、第十八计：又是(网络/产品/培训)推销

　　19、第十九计：怎么又是你?

　　20、第二十计：我的信息你从哪找到的

　　21、第二十一计：其他公司都有优惠，你们怎么没优惠?

　　22、第二十二计：我得先开个会议讨论一下

　　23、第二十三计：客户听到是某某公司，就挂电话，怎么办?

　　24、第二十四计：你想干什么?

　　25、第二十五计：我不认识你

　　26、第二十六计：打我电话干嘛?

　　27、第二十七计：我不是跟你说了吗，不要再打过来了

　　28、第二十八计：又是某某公司?天天都是某某公司的电话?

　　29、第二十九计：没时间

　　30、第三十计：没计划

　　31、第三十一计：我们现在忙，今年没时间

　　32、第三十二计：突破前台：你找谁?

　　33、第三十三计：我们刚好有这个计划，不过我想先了解你们那边的费用

　　34、第三十四计：不过我要看到使用效果再付款，如果可以我们就合作

　　35、第三十五计：我们公司的预算已经用完了

　　36、第三十六计：公司忙，压力大

讲师简介：

　　张万利

　　业绩提升导师，资深营销管理专家，人生励志激励大师;互联网商业模式研究专家，阿里巴巴特邀讲师，实体店做爆系统研发专家，擅长营销技能、营销策略、营销团队管理、市场策略。

　　曾任国际大型集团营销总监，多家平台战略咨询师/路演点评专家，好项目孵化中心总策划/项目路演指导专家，贵州梦成酒业集团/酱儒世家酒业高级战略顾问，广州圣康科技有限公司运营总裁。

　　曾服务企业有：百度、阿里巴巴、格兰仕、格力空调、中国人寿、中国平安保险、我爱我家房产、红河谷酒业、康达化工、鹦鹉木业、欧派橱柜等。