一、前言
二、定义过程:过程中的黑匣子
1、 输入和输出的关系
2、 过程中的3种状态
3、 3种执行力
4、 生产过程与销售过程
三、拆解过程:17节点营销理论
1、 销售的本质和成交的逻辑
2、 不同业务形态的成交流程
3、 3种成交过程中的状态
4、 17节点营销方法论
5、 大客户营销与经销商开发服务地图
四、量化过程:工作结构与能力地图
1、 能人型销售组织与流程型销售组织
2、 如何区分做正确与正确做
3、 销售能力地图与学习地图
4、 为什么说一切皆可测量
5、 工作结构表的层次关系
五、比较过程:训战结合,持续改进
1、 销售员工成长的四个阶段
2、 销售员工的3种绩效表现
3、 培训和训练的区别
4、 过程目标和能力目标
5、 每周绩效改进
六、复制过程:标杆萃取与知识生态
1、 天赋、运气、意愿和能力的关系
2、 过程专家和内容专家
3、 经验萃取四化原则
4、 知识生态与营销赋能
七、应用过程:17节点营销典型应用
1、 医院和药店有什么区别
2、 遇到销售难题怎么办
3、 片仔癀带教流程赋能咨询案例
任超一
中国品牌战略专家,《痛点营销》理论创始人,天使投资人,超一江湖发起人。拥有20多年电视媒体经历,创办了中国培训界第一档电视栏目《企管天下》。
经多年实战经验总结创作出《痛点营销》理论,提出做品牌就要抓痛点,挠痒点,放大兴奋点,打破品牌战略与商业模式之间的边界,简单粗暴,直达用户痛点。
经服务300多家中小型生产制造企业成功转型和升级证实,《痛点营销》是一套让产品好卖非常有效的解决方法,服务过的企业实现年平均销售业绩增幅至少30%,其中15家企业特聘任超一老师为终身品牌战略顾问。任超一老师高度的专业和专注创造了100%客户满意度的神话,专治不服派,被企业家誉为“国内最接地气的咨询专家”!