痛点营销三板斧—制造业如何低成本做品牌（6集）

课程大纲：

　　一、找斧：预见未来

　　1、基于未来思考现在

　　2、研究环境

　　(1)外部环境

　　(2)总体环境

　　(3)行业环境

　　(4)竞争环境

　　3、制造业的现状及未来

　　(1)外部环境

　　a.产能过剩

　　b.同质化

　　c.价格战

　　(2)内部环境

　　a.三道关——防火墙、隔热层、拦路虎

　　b.三座山——经验关、舍得关、用人关

　　4、换个角度思考问题

　　5、正确学与学正确

　　二、磨斧：从零到一创新

　　1、移动互联网品牌变革

　　2、品牌五大权利

　　(1)客户优先权

　　(2)渠道优先权

　　(3)超级溢价权

　　(4)人才吸附权

　　(5)屏蔽对手权

　　3、品牌的误区

　　(1)策划

　　(2)打广告

　　(3)请明星代言

　　(4)开招商会

　　4、品牌即人性

　　5、制造业低成本做品牌

　　(1)直达用户痛点：简单，直接，粗暴

　　(2)秀才情怀，强盗逻辑，土匪打法

　　(3)不是为了客户，从客户视角出发

　　6、商业的变迁

　　7、客户身份标签

　　(1)客户的身份定义

　　a.客户

　　b.用户

　　(2)客户的五个标签

　　a.身份

　　b.需求

　　c.触点

　　d.情感

　　e.能力

　　(3)客户的角色定义

　　a.倡导者

　　b.影响者

　　c.决策者

　　d.购买者

　　e.使用者

　　(4)给客户贴标签

　　a.分类原则

　　b.排序逻辑

　　8、客户需求分析

　　(1)产品属性分类

　　a.消费品

　　b.中间品

　　c.半中间品

　　(2)产品用途分类

　　a.自用

　　b.招待

　　c.礼品

　　(3)SWOT分析：优势和差异化

　　a.参照谁

　　b.品牌的进化和分化

　　c.趋势

　　9、痛点法则

　　10、痛点理论

　　(1)横向维度

　　a.显性痛点

　　b.隐性痛点

　　(2)垂直维度

　　a.行业

　　b.渠道

　　c.供应链

　　11、痛点排序

　　(1)时间

　　(2)结构

　　(3)重要性

　　12、痛点画布

　　13、基于痛点的创新

　　(1)乘法策略

　　(2)除法策略

　　(3)减法策略

　　三、砍斧：饱和攻击

　　1、从战略目标到关键人才

　　(1)两个关键人才

　　a.人力资源经理

　　b.销售总监

　　(2)营销中心组织架构

　　a.市场部

　　b.销售部

　　c.客户部

　　2、营销流程和团队

　　(1)标准化的销售工具

　　(2)销售流程优化与改进

　　(3)建立自我复制的销售体系

　　(4)销售团队PK机制

　　3、饱和攻击

　　(1)让客户听到品牌核心价值

　　a.核心价值点

　　b.故事

　　c.服务承诺

　　d.好处

　　e.信任要素

　　f.荣誉

　　g.销售话术

　　(2)让客户看到品牌核心价值

　　a.线上

　　B.线下

　　(3)让客户说

　　a.制造口碑

讲师简介：

　　任超一

　　中国品牌战略专家，《痛点营销》理论创始人，天使投资人，超一江湖发起人。拥有20多年电视媒体经历，创办了中国培训界第一档电视栏目《企管天下》。

　　经多年实战经验总结创作出《痛点营销》理论，提出做品牌就要抓痛点，挠痒点，放大兴奋点，打破品牌战略与商业模式之间的边界，简单粗暴，直达用户痛点。

　　经服务300多家中小型生产制造企业成功转型和升级证实，《痛点营销》是一套让产品好卖非常有效的解决方法，服务过的企业实现年平均销售业绩增幅至少30%，其中15家企业特聘任超一老师为终身品牌战略顾问。任超一老师高度的专业和专注创造了100%客户满意度的神话，专治不服派，被企业家誉为“国内最接地气的咨询专家”!