当前位置: 首页 > 市场营销 > 如何策划一场成功的展会营销活动(6集)
系统

加载中...

免费试看

如何策划一场成功的展会营销活动(6集)

  1. 随着时代的发展,传统的营销模式除了受到网络冲击,还面临着资金匮乏、成本增加、产品同质化等一系列问题。如果不加以改变,往往面临营销局面无法打开,甚至被淘汰的结局。本课程将呈现一种新的营销方法——展会营销,通过读懂展会营销,掌握展会营销全流程运作,让你懂得策划一场成功的展会营销活动,实现现场快速成交。
38.80 我有体验码 对未来有要求的你,值得它送你这些好礼 点击来约>>
加入购物车立即购买找人代付有效期:3个月
课程时长
02:30:37
课程讲师
王子璐
学习人数

课程介绍

中级 中型企业 小型企业 展会营销 展会活动策划 展会策划流程

课程大纲:

  一、展会营销活动产生的原因

  二、展会营销与传统营销的差异

  1、人群

  2、购买周期

  3、销售流程

  三、展会营销活动的分类

  1、销售贡献度

  2、品牌贡献度

  四、展会活动要达到的效果

  五、展会活动的策划体系

  1、流程管控

  2、市场分析

  3、目标

  4、内促

  5、外促

  六、展会活动策划的宏观市场分析

  1、政策

  2、经济

  3、社会

  4、技术

  七、展会活动策划的微观市场分析

  1、竞争者

  2、供方

  3、买方

  4、潜在进入者

  5、替代品

  八、展会活动目标

  1、设定的依据

  (1)历史展会活动

  (2)所在地区营销目标

  (3)近期目标达成情况

  (4)库存情况

  2、内容

  (1)销量

  (2)利润

  (3)意向客户数

  3、目标分解情况

  九、展会活动的目标分解与保障

  十、展会活动的主题设定

  1、产品

  2、热点

  3、创新

  十一、展会活动前的绩效设定

  十二、展会活动前的团队训练

  1、活动场的销售技巧

  2、活动的准备与纪律

  十三、展会活动前的团队激励

  1、奖励个人

  2、因人而异

  3、持久激励

  4、奖励正确

  5、可视化

  6、精神奖励

  7、奖励要及时

  十四、展会活动的客户促销方案

  1、免费策略

  2、价值方式

  3、占便宜措施

  十五、展会活动的广告宣传方法

  十六、展会活动的客户邀约策略

  十七、展会活动外场形象的展示策略

  十八、展会活动展台形象展示策略

  1、展品

  2、美女

  3、礼品

  4、现场活动

  十九、展会活动现场快速成交

  1、氛围方法

  2、认同诀窍

  3、短缺原理

  4、权威效应

  5、促销手段

  二十、展会活动后的客户跟踪与传播

  1、数据分析

  2、客户跟踪

  3、活动传播

讲师简介:

  王子璐

  中国式营销管理培训师,国家注册高级企业培训师,英国威尔士大学MBA,中国营销协会常务委员、CCTV特聘高级品牌顾问、麦肯锡特聘高级营销顾问;10年500强企业营销工作经历,曾担任百度公司营销总监、东风日产营销总监;著有《汽车4S店销售管理实战技巧》。

  王子璐老师常年担任BCC、ICF等国内外知名咨询机构的咨询顾问,先后为上海通用、上海大众、一汽大众、广汽丰田、东风本田、等多家企事业单位提供过咨询培训服务。


课程列表

  1. 课程评论条评论)
  1. 请教老师

适合人群

希望学习营销转型策略的职场人士。
  • 加入英盛网学员QQ群,跟同学们聊聊
  • 334953255

课程讲师

王子璐
王子璐
中国式营销管理培训师,国家注册高级企业培训师,英国威尔士大学MBA,中国营销协会常务委员、CCTV特聘高级品牌顾问、麦肯锡特聘高级营销顾问;10年500强企业营销工作经历,曾担任百度公司营销总监、东风日产营销总监;著有《汽车4S店销售管理实战技巧》。
王子璐
中国式营销管理培训师,国家注册高级企业培训师,英国威尔士大学MBA,中国营销协会常务委员、CCTV特聘高级品牌顾...
去老师的空间
邀请老师做内训 留下联系方式

此页面上的内容需要较新版本的 Adobe Flash Player。

获取 Adobe Flash Player

客服中心

系统班学习推荐

销售经理
销售经理
营销总监
营销总监

学习该课程的用户还看了

互联网金融企业的舆情管理与危机公关(2集)
互联网金融企业... 32.80 学习人数:315
如何成为百万年薪的首席品牌官CBO(4集)
如何成为百万年... 58.80 学习人数:1265

加入购物车

已成功加入购物车课程已成功加入购物车

继续购买去购物车结算

关于我们
免责声明
联系方式
推广联盟
帮助中心
会员权益
如何观看
忘记密码
常见问题
商务合作
渠道加盟
讲师合作
电话客服热线:400-666-4343
点击这里给我发消息 英盛网活跃用户交流群
关注微信公众号
关注我们
每天好料不断