如何策划一场成功的展会营销活动（6集）

课程大纲：

　　一、展会营销活动产生的原因

　　二、展会营销与传统营销的差异

　　1、人群

　　2、购买周期

　　3、销售流程

　　三、展会营销活动的分类

　　1、销售贡献度

　　2、品牌贡献度

　　四、展会活动要达到的效果

　　五、展会活动的策划体系

　　1、流程管控

　　2、市场分析

　　3、目标

　　4、内促

　　5、外促

　　六、展会活动策划的宏观市场分析

　　1、政策

　　2、经济

　　3、社会

　　4、技术

　　七、展会活动策划的微观市场分析

　　1、竞争者

　　2、供方

　　3、买方

　　4、潜在进入者

　　5、替代品

　　八、展会活动目标

　　1、设定的依据

　　(1)历史展会活动

　　(2)所在地区营销目标

　　(3)近期目标达成情况

　　(4)库存情况

　　2、内容

　　(1)销量

　　(2)利润

　　(3)意向客户数

　　3、目标分解情况

　　九、展会活动的目标分解与保障

　　十、展会活动的主题设定

　　1、产品

　　2、热点

　　3、创新

　　十一、展会活动前的绩效设定

　　十二、展会活动前的团队训练

　　1、活动场的销售技巧

　　2、活动的准备与纪律

　　十三、展会活动前的团队激励

　　1、奖励个人

　　2、因人而异

　　3、持久激励

　　4、奖励正确

　　5、可视化

　　6、精神奖励

　　7、奖励要及时

　　十四、展会活动的客户促销方案

　　1、免费策略

　　2、价值方式

　　3、占便宜措施

　　十五、展会活动的广告宣传方法

　　十六、展会活动的客户邀约策略

　　十七、展会活动外场形象的展示策略

　　十八、展会活动展台形象展示策略

　　1、展品

　　2、美女

　　3、礼品

　　4、现场活动

　　十九、展会活动现场快速成交

　　1、氛围方法

　　2、认同诀窍

　　3、短缺原理

　　4、权威效应

　　5、促销手段

　　二十、展会活动后的客户跟踪与传播

　　1、数据分析

　　2、客户跟踪

　　3、活动传播

讲师简介：

　　王子璐

　　中国式营销管理培训师，国家注册高级企业培训师，英国威尔士大学MBA，中国营销协会常务委员、CCTV特聘高级品牌顾问、麦肯锡特聘高级营销顾问；10年500强企业营销工作经历，曾担任百度公司营销总监、东风日产营销总监；著有《汽车4S店销售管理实战技巧》。

　　王子璐老师常年担任BCC、ICF等国内外知名咨询机构的咨询顾问，先后为上海通用、上海大众、一汽大众、广汽丰田、东风本田、等多家企事业单位提供过咨询培训服务。