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房地产客户开拓与营销技巧(3集)

  1. 房子供不应求,客户见房子就抢的时代已经一去不复返,随着政策的调整,房地产销售也回复常态,在当前的市场环境,唯有提升客户开拓以及销售的技巧,才是做好房地产销售的正确途径。本课程分享了房地产客户的开拓与营销技巧,帮助销售人员完善客户开发与营销的全套流程,在房地产销售竞争中占领制高点。
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课程时长
01:35:03
课程讲师
李豪
学习人数

课程介绍

中级 房地产行业 客户开拓 客户营销 房地产销售
课程大纲:

  一、客户拓展的核心价值与准备

  1、为什么要学习房地产营销拓客

  2、房地产销售核心理念

  3、拓客准备:知己知彼

  二、全方位拓客技巧

  1、全方位拓客的核心三大要诀

  2、全方位拓客的目的

  3、营销资源整合

  三、房地产营销拓展开拓:客户开拓十法

  四、互联网拓展

  1、碎片化时代——碎片化信息——碎片化营销

  2、互联网线上拓客引流八大工具

  3、互联网模式下碎片化营销模式

  4、认识O2O

  五、派单与巡展

  1、有效派单技巧

  2、有效驻点与巡展点技巧

  六、大客户拓展

  1、大客户特点

  2、房地产大客户类型

  3、大客户调研

  4、客户拜访计划

  七、客户跟进技巧

  1、豪宅客户跟进计划

  2、客户跟进目的与意义

  3、客户跟进准备

  4、客户跟进方法

  5、客户跟进理由

  6、客户跟进要点

  7、客户跟进的评估与总结

  8、客户跟进注意事项

讲师简介:

  李豪

  房地产营销专家;资深商业地产项目策划与管理营销专家;资深房地产营销策划教练;战略与企业管理专家;房地产沙盘模拟演练创导者;李老师拥有近20年房地产企业从事经历,历任一、二级房地产开发企业项目销售经理、营销总监、项目副总经理,上市房地产集团营销总监;

  现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心等知名机构房地产特聘讲师;国内知名房企资深顾问;浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问;海峡之声《房地产》节目特约评论员;

  李老师擅长房地产领域:商业地产开发与经营管理、房地产企业战略、开发模式、管控与标准化;房地产营销策划、;房地产项目开发与经营管理;商业地产开发与经营管理;土地一、二级联动开发。


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适合人群

房地产营销部门相关人员及大客户营销相关责任人。
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课程讲师

李豪
李豪
房地产营销专家;资深商业地产项目策划与管理营销专家;资深房地产营销策划教练;战略与企业管理专家;房地产沙盘模拟演练创导者。
李豪
房地产营销专家;资深商业地产项目策划与管理营销专家;资深房地产营销策划教练;战略与企业管理专家;房地产沙盘模拟演练创导者;李老师拥有近20年房地产企业从事经历,历任一、二级房地产开发企业项目销售经理、营销总监、……
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