掌握七大关键点，轻松搞定大客户（3集）_市场营销

课程介绍

中级大客户营销大客户经理销售技巧营销策略

课程大纲

　　一、理解销售本质及大客户经理定位

　　1、大客户与一般客户在营销上的区别

　　(1)金额

　　(2)周期

　　(3)合作方式

　　(4)服务延伸

　　2、客户经理新定位

　　3、销售

　　4、销售的核心

　　(1)等价交换

　　(2)时间和空间

　　(3)帮人的心态

　　5、对内营销的三个维度

　　(1)知识

　　(2)态度

　　(3)技能

　　6、对外营销关注的三个点

　　(1)客户

　　(2)我们

　　(3)竞争对手

　　二、大客户营销的七个关键步骤

　　1、找对人

　　2、问对话

　　3、送对礼

　　4、拍马屁

　　5、掌握度

　　6、用团队

　　7、赢心态

讲师简介：

　　许晋

　　清华总裁班特聘讲师，中国企业家协会特聘高级讲师，电视教育频道、职业指南频道特聘讲师、地方金融论坛做客嘉宾，农资经销商杂志特聘顾问。曾创办投资麦乐网络购物商城、沁园春生物技术公司并获成功，现任专职培训师。
　　许老师为国内许多实力型企业实施的培训项目满意率98分以上，重复购买率95%。出版有《7招拿下新客户》等营销系列多媒体光盘和图书。　
　　主讲课程：《创建卓越的销售团队》、《大客户销售》、《人性营销——易理在营销中的实践应用》。