如何做好保险销售?

作为一个保险代理人，首先要明白成功的技巧在于书本之间。只有自己开始读书，认真学习，掌握了保险的相关知识，才与潜在保险购买客户时有谈资。当然，作为保险代理人你也要一直去找你的客户，要脸皮城墙化，名片成堆化。只有这样，才会使得更多的人知道你，在需要帮助的时候，才会第一时间找到你。 此外保险代理人在保险推销之时，需要有良好的心态，因为在保险成交之前有太多的拒绝、白脸甚至是怒斥。在客户成交之前，保险代理人要忍受别人所不能忍受的东西，要将诸多一切平常心对待，牺牲自己的以及之怒，来换取别人永久的幸福。 最后总结保险销售技巧有几件成交要件：1、了解潜在需求，只有了解了客户的心理要求才能更好的卖出产品。2、开发客户的能力，每一次机会都是在恐惧之后。3、要用最短的时间让客户喜欢你。4、做一个好的听众，通过询问了解客户的情况，了解客户的需求。5、求人，要敢于去求人，多向无论认识不认识的人开口。

分享个大牛的例子，希望对你有启发。 林裕盛是台湾的保险大师，做了23年的保险。他说，做为保险代理人，你要一直去找你的客户，求他。这样，保单很容易成交。他讲了他自己的一个故事：当时，为了冲一个业绩，他找到了他的一位客户。这位客户已经在他这里买了很多保险。“这么点钱的保险也来找我！真是没脸皮！”当时这位客户说。林裕盛往那一坐，不出声，就是不走。那位客户没有办法，只好签了那张防癌险，几千元的保费。保额有几十万。然后说：“拿去死吧！”林裕盛高高兴兴地拿着投保单，边走边唱着说：“去死喽，去死喽！”当时，他已经是世界上比较知名的保险代理大师了，但是为了一张保费只有几千元的保单，让客户骂。后来，不到半年的时间，这位客户因为癌症去逝了。林裕盛给客户的太太和孩子送去了几十万元的钱。说到这里，林裕盛告诉我们：“客户得到的利益永远比我们多得多！我林裕盛的一张面皮为客户的家人老小换来了几十万元的现金，这难道不值吗？”