如何讨价还价？

就商业采购领域，买家分析: 1、在谈判前需要关注双方的在这次谈判中所处的地位，买方市场或买方市场； 2、自己公司对价格的期望值在什么范围？ 3、卖方的实际成本或价格在什么地方? 4、重点目标的排序：质量、成本、交付、服务，那个是你们这类采购物料的首要关注点，如果是价格，那么一开始谈判就把目标价压低，或者不给出目标价，要求其一轮一轮降价，同时双方谈判的层级可以逐步提高 5、一定要有备选的可替代方案，做好最坏谈判破裂的打算。