市场销售和市场营销有什么本质上的区别?
pogjd999 | 被浏览:1483 | 2014-08-07 11:17:57
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我是小企业主,我们的两个部门经常闹不和,销售和市场部,销售部说市场部的方案实行不了,市场部抱怨销售部的执行力欠缺,请问这种矛盾应该怎么样分清?谢谢老师!
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市场营销的目的是“扩大企业及产品影响力、让产品好卖”,着眼于“消费对象”,将消费者请进来!
------为此市场营销的任务:调查消费需求、掌握消费趋势、确定开发适销的产品项目,然后确定目标市场与消费对象,塑造产品“消费者价值(产品给消费者带来什么好处)”,通过广告、宣传、促销等方式传播出去,使企业、产品赢得消费者信赖,形成了品牌效应。
总之,市场营销是为了市场销售。
市场销售的目的是“扩大产品与消费者接触面,让产品卖得好,着眼于“产品本身”,将产品卖出去!
------为此市场销售的任务:配合市场营销(市场部)做市场推广工作、制定销售政策、在既定的目标市场里建分销渠道、签订经销合同、收单跟单、客户服务、让产品快速在目标市场铺开;
总之,市场销售是市场营销的目的。
注:一般情况下,中小型企业设立销售部或业务部,着眼于处理日常销售实务;当企业发展到了一定规模,市场方面的工作提上了日程,这时就成立“营销部”,处理“市场营销”和“产品销售”两方面事务;对于市场规模较大的企业来说市场营销工作更为重要,企业成立“市场部”和“销售部”分别承担“营销”和“销售”方面的工作事务。
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