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河畔三分沉酣

工业企业如何进行品牌建设

河畔三分沉酣 | 被浏览:375 | 2016-06-12 14:29:49
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逆蝶
逆蝶
经验:472 2016-06-20 06:29:16
一、工业品品牌相关概念   1. 什么是工业品?   工业品是指那些购买者购买后以社会再生产为目的的产品。对于工业品,可以分为两大类:第一类工业中间品,也可以称为中间型工业品(如原辅材料、零部件等),如柴油机、杜邦莱卡、彩棉、AMD处理器,服务于下游工业品企业,但最终产品可能是工业品也可能是消费品,其中消费品可能是耐用消费品也可能是快速消费品;第二类是最终工业品,主要服务于工业或工程,但亦有可能是民用产品。   2. 什么是工业品营销?   工业品营销中的目标市场是购买需求基本相似的产品下游企业或团体机构,即客户是一个组织,或企业,而不是个人或家庭消费者。或称为大客户、团体客户营销。   其实质就是决策链营销、关系营销、方案营销、服务营销、技术营销、价值营销的总和,是组织间大客户营销的全流程对接的系统化服务。   3. 工业品营销的八大特征:   u 购买者相对集中   u 购买量较大:单笔业务金额较大   u 供需双方关系密切:良好的关系是业务的基础,甚至双方还要建立战略伙伴关系   u 衍生需求:对业务用品的需求最终来源于对消费品的需求   u 需求缺乏弹性:总需求并不受价格变化的很大影响   u 需求波动大:对新工厂和新产品的需求更是如此   u 专业采购:业务的采购是由受过专门训练的采购人员来执行的,它们必须遵守组织的   采购政策、结构和要求   u 影响购买的人多:业务购买中影响决策的人比消费者购买决策的人多得多
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