怎样进行销售部门的工作业务管理?
******@slf.com | 被浏览:1021 | 2014-08-02 14:58:18
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我是一家200多人的生产型企业,最近2-3年,企业在逐渐开拓内销市场,销售部门有6个人。销售业绩不好,不知道整天在那里做什么事情,如何对他们进行有效管理,让我头痛,请老师指点一下。
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首先,必须制定明确销售目标计划(注:这是销售工作管理的基础,没有目标计划无所谓业务管理);
其次,要求执行人员制定明确详细的行动计划(怎样做才能完成的措施与行动,这对很多销售业务执行者来说是个挑战,但必须要做);
第三,要建立制度化的业务质询制度(必须按月、周、甚至日进行严格的统计、跟踪、监控);
第四,要严格进行阶段性的总结考核( 比如:按月、按季等,优胜劣汰、奖优罚劣。没有考核促进物所谓提升)。
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