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爱上浪漫的人

会展营销活动中推销的技巧有哪些

爱上浪漫的人 | 被浏览:247 | 2016-06-24 01:48:06
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断翼天使
断翼天使
经验:488 2016-06-28 13:04:15
一要研讨参展会客户心理;二是做好人、时、地、物、钱的准备;三是编组;四是寻觅潜在客户;五是产品引见技巧;六是进步展品认适度以及会后跟进等。   第二,要充分做好人、时、地、物、钱等准备。   第三,要编组。   第四,寻觅潜在客户   第五,产品引见  第六,拓展品牌知名度  第七,通盘思索,要赚回来。 第八,最后根据有效资料,实行会后跟进。 战略同伴销售技巧   最后一种技巧,叫战略同伴销售技巧。这是客户关系管理的最高一个境地,就是树立长期的同伴关系。在这里面有一个动机点,就是让客方分享利益。   利益分享方法有几种:一种是只需老客户,就有折让,或者叫折扣,这是最简单的。另外一种采取某些累计点数,有的公司的累计点数的方法是积满几消费额,就返给某些优惠待遇,如可以参与美国硅谷技术研讨会一次。当然,这是大公司的利润,但是能够让我去美国硅谷走一趟,我会认真累计点数。所以你要知道,谁对它特别地有兴味,你要把它累计在谁的头上。还有一种就是大家协作开发产品,为了它要特别设计一种方案,一种作风,一种系列,一种模具,要专属一摊,大家来协作开发。也可以协作或者合资来中止一些项目。这些就是长期的战略同伴关系,它可以有很多方式逐渐延伸,比如说《中外管理》有理事单位,大家要有一个协作,这或者就是更深层的关系之所在。这些观念和方法,就是为了替客户创造更多的附加价值。
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