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成为黑暗中的光

企业如何利用展会成功打开营销渠道?

成为黑暗中的光 | 被浏览:1188 | 2016-06-27 20:13:12
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搬运工
搬运工
经验:438 2016-06-29 02:36:15
1、产品多不如产品精。 在产品稀缺年代,产品一展就销,国内那些大展会确实成就了很多大企业,很多企业对这种甜蜜岁月记忆犹新,后来,产品多就好销,经销商希望与品种齐全的厂家合作 ,这样可以省很多事情,而且给人厂家实力很强的印象。但是今天这种做法明显失效。即使产品再多再全,但如果没有特色产品,客人了无兴趣。客人很多是来寻找新产品的,寻找更具市场竞争力的产品。他们不是缺产品的数量和种类,而是缺产品的市场竞争力。所以,中小企业一定要明白拿什么产品在展会上与对手竞出。要把更具市场竞争力的产品放大展出,不惜把展会的资源都往优势产品上聚焦,千万不要平均分配,把优势产品给淡化。具体表现在展位、陈列、宣传等所有方面都让优势产品最突出,把企业展变为拳头产品展。如果没有拳头产品,甚至不要去参展。还不如派业务员上门去找客户来得更划算。 2、参展多不如参展狠。 每年大大小小的食品展会很多,不少中小企业次次赶趟,总以为可以撞上一些死耗子。可事实上投入与产出非常不成比例。原因是每次展会都由于太小家子气,缺乏必要的投入做不出效果,次次更象是帮别人垫底、作陪。其实由于参展次数多,总费用倒是花了不少。如果企业把资源集中,瞄准一两次最值得自己参加的展会,把该投入的资源集中投放到位,产生的效果会远远超出十次、8次无效的展会。所以,参展多不如参展精而狠。既然这样,如何选择展会就很重要了,我们要综合来测算和评估。首先是你招商的目标范围,是全国还是某个区域,如果只是某个区域,在区域性展会你就完全可以达到目的,你就可以考虑不要参加那些费用很高的全国性展会了,其二要考虑的是展会的号召力和影响力,有些展会名头挺大,但对我们的目标经销商没有号召力,去的意义不大,有些确实办得非常好,参加一次顶其它的几次。还要考虑费用。综合权衡,最后对你最有利的展会自然就清楚了。
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