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爱上浪漫的人

简述会展营销目标可以发挥哪些作用

爱上浪漫的人 | 被浏览:405 | 2016-06-24 07:18:25
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海风心情
海风心情
经验:415 2016-06-25 07:07:18
失败的展会营销往往会出现这样的一种情况,在参展之前没有制作好一套科学有效的营销工作规划。另外还出现缺乏战略性的规划的情况。那么要把展会充分的发挥其营销作用需要怎么做呢?主要集中在以下四个方面: 第一,得要有科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会,没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会,盲目参展。 第二,得要有战略性的规划,仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。 第三,在组织策划展会的过程中,企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间得要有良好的沟通,造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。 第四,在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华,而忽略展会活动本身的表现效果。
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