怎么把销售的沟通做好？

第一：很多销售都是“长驱直入”。个人来说相当反感这样的销售人员。作为一个销售，先“做人，再做事”，你如果不首先把自己销售给客户，注定你是一个失败的销售人员，就算是产品销售出去，也仅仅只能说明是产品的魅力而已，而你这个所谓的销售仅仅只是一个摆设！ 第二：就现在社会来说，销售人员必须真诚一点。也就是说销售人员的语言需要真真假假、假假真真！不需要把你的产品吹到天上去，现在产品几乎都是透明的，互联网的实际作用也许已经超过了销售人员，客户需要更多的是态度以及服务！ 第三：能够很快的抓住客户的心理，了解客户个性！与客户交流时，语言可以相对诙谐一点，这样你们的交流环境能够比较轻松！（当然这种方式的运用还是要取决于客户类型） 销售的三个核心点： 1.了解你销售的是什么！ 2.了解你的客户到底需要的是什么！ 3.了解你能够为你的客户做些什么！ 每一个客户都有他们各自的心理底线，当你达到他那个底线时则表示你已经成功了! 客户分为两种人：1.注重价钱 2.注重服务 抓住他们的侧重点（通过你与客户之间的交流），你就成功一大半了！