如何提高销售中的谈判能力?
如果云知道 | 被浏览:289 | 2016-06-07 07:08:02
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灯火阑珊
经验:446 2016-06-13 22:42:29
经验:446 2016-06-13 22:42:29
知己知彼咯。谈判其实就是交换,不能一下摊牌,也不能一步不让。但是让步是有条件的,必须一个条件一个条件地交换。例如让步价格的时候应该争取让对方答应更快的付款周期,让步到货时间的时候要争取对方对物流方面的配合(例如答应深夜收货,这样晚间配送有时候可以省点费用),让步质量保证期的时候要争取下一次订单。反正就是谈判就是要自己先准备好,了解对方需要什么,再一个问题一个问题地谈。
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