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河畔三分沉酣

销售谈判中怎么把客户的利益最大化

河畔三分沉酣 | 被浏览:518 | 2016-06-26 06:55:23
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天狼
天狼
经验:427 2016-06-28 10:58:48
销售谈判的过程实际上就是站立在在满足双方利益最大化的基础上,如果还存在达成协议的障碍,那么就不妨站在对方的立场上,替对方着想,扫清达成协议的一切障碍。这样,最终的协议是不难达成的。   好的销售谈判者并不是一味固守立场,追求寸步不让,而是要与对方充分交流,从双方的最大利益出发,创造各种解决方案,用相对较小的让步来换得最大的利益,而对方也是道货想用的-原则采取得-主换条件。
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