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大客户销售和项目销售的区别在哪?能相互借鉴吗?

蓝图 | 被浏览:470 | 2016-06-16 06:15:50
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全部回答 (2)

Hunter猎人
Hunter猎人
经验:434 2016-06-18 04:33:25
区别不是很大,主要区别是在于大客户销售可以独立完成,也可以借助团队资源,而项目型销售基本上都是团队形式。
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清浅旧时光
清浅旧时光
经验:413 2016-06-23 16:26:11
大客户有可能是持续的,项目销售成为大客户的了销售存在。 项目销售首先是大的,但是可能不是持续的。 大客户侧重渠道建设,项目侧重工程建设。 两者可以借鉴,本质上差不多。只是站在不同的角度看问题罢了。
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