大客户销售管理流程详解有哪些具体的步骤？

1 内需需求 （项目立定） 　　2供应商初步调查，初选 　　3制定系统指标 　　4 招标，评标 　　5商务谈判，签定合同 　　6 购买流程 安装实施 　　对应的销售策略 　　1收集信息 客户评估 　　2理清客户组织角色，与关键人物建立良好关系 　　3与客户进行客户交流 影响客户招标本 　　4准备投标文件 参加招标会 　　5商务谈判 签定合同 　　6按合同收款，提供售后服务