大客户营销如何分步骤进行？

建立关系 自己与客户是刚刚接触双发都是在相互的试探，确定对方的实力。 稳定关系 合作的关系基本稳定，但是时间并不是特别长，需要持续的沟通，保持和客户的互动，在客户遇见问题时候能够快速做出回应，避免出现尴尬。 加强关系 互惠互利，开始是是你卖我买或是你买我卖，但是合作时间长了，可以相互渗透我们可以成为彼此的大客户。