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花房里的男人

手机渠道销售里的FD是什么意思?

花房里的男人 | 被浏览:5234 | 2016-06-21 14:24:34
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Hunter猎人
Hunter猎人
经验:434 2016-06-22 14:11:11
手机销售的FD模式(Fullfillment Distribute)严格意义上来讲不是一种销售模式,更像一个网络状物流模式和严格限制下的代理模式的综合体。说直白些就是一个物流、资金流的平台,换句话说,是代理制与直供模式相折中的产物。 FD模式,在某种程度上削减或者干脆取消了一部分大区域(省级以上)代理商,采取下派、组建分公司等方式,实现省级直供销售的模式。既减少了中间环节,又加强了对终端的管理、对价格的掌控,全国主要门店不但可以实现直供,而且还享有信息的透明化和及时化,每天厂家都能得到全国销售终端的零售量的完整数据,各个层面的批发商、渠道各个环节每天的进、销、存,每一个机种每一种颜色的销量,都能在当天获得。FD意味着厂家加强对渠道的掌控,将责权集中,削弱省级代理,实行大面积直接针对零售卖场的直供。 整个流程是,厂家在各省建立FD,FD直接归厂家管理、对厂家负责。这时候,FD就是类似于一个仓库、一个中转站而存在的,它们不能赚取手机差价,货从厂家到他们手里再到终端经销商手里价钱几乎相差无几,他们只能赚取返利。说起来,比较直供模式而言,FD只是多了一个中间环节。
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