渠道销售怎么开展
水的波光 | 被浏览:581 | 2016-06-01 10:37:46
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请大家分享下怎样做好渠道销售工作,分几个步骤啊?请懂得人赐教
全部回答 (1)
devil
经验:433 2016-06-10 14:57:17
经验:433 2016-06-10 14:57:17
渠道主要是定位在集团客户或集体客户,属于分销或者类似于寻找经销商。
那么,首先要定位你的产品,属于哪个端,会吸引什么群体。然后针对与这个群体中的集团型或大客户性质的筛选一下,进行针对性的一对一谈判式推销。记得,渠道客户,他们是你的同事,而不是你的最终客户,他们需要自由,需要信任需要利润。
首先,如果你做渠道,你必须得有销售主管及以上的权利,这样你才有权利放利。那么,如何竞争呢,1,渠道客户卖你的产品有更大的利润空间,也就是,你得有权利把利润空间放大 2,更好地渠道服务,针对渠道客户需求的各种服务,因为,一般产品因为渠道客户的利润所得而忽略或者取消了服务这个环节,所以,你也可以从软体下手赢得客户。
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