基金公司的渠道经理是做什么的?
开心就好 | 被浏览:668 | 2016-06-10 16:28:37
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断翼天使
经验:488 2016-06-24 10:34:13
经验:488 2016-06-24 10:34:13
这问题我请教了几位目前在职的业内朋友,基本情况如下:
渠道经理是基金公司维护销售渠道的人员,主要工作内容包括拓展,拜访,维护渠道(通常为银行的支行级别和大分理处级别)关系;对网点客户或理财经理进行业务培训;策划并组织销售活动等。
2. 日常工作
产品培训,介绍基金,讲解销售话术,对具体产品或客户进行案例分析。这是维护中的主要工作。
3. 业绩考核
由于大部分渠道经理没有销售提成,更多的是完成销售任务的定额奖金,因此考核重点更多在于维护的质量。
具体来说就是你跟人家有多熟,是不是能随时掌握银行的销售计划,竞争对手销售节奏等等。
4. 薪资待遇及发展前景
一般只有有银行渠道资源或者上面有人才有可能当上渠道经理,行业平均入门水平大概是70-100k,大公司可上浮至120k。奖金完全要看公司情况,遇到好年份好公司,48个月工资是可能的,但自从08年以后基本就很少有超过10个月的了,小公司没有也正常。工资年上浮大约20%~30%。
渠道经理上去就是大区经理,然后是销售总监一类的职位,但总的来说渠道销售永远不可能有太高的销售提成,这个和很多金融口的销售都不一样。
综上,这工作首先要求资源或者关系,难入门,和薪水比,工作还是挺累的,而且发展一般。
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