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小欣

渠道销售和终端销售是什么意思

小欣 | 被浏览:1146 | 2016-06-25 18:14:10
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灯火阑珊
灯火阑珊
经验:446 2016-06-26 08:47:46
渠通销即通过特定渠道营销,例如老客户,关系户等,纹终端销即直接售给消费者,如超市、商店、便利店等
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搬运工
搬运工
经验:438 2016-06-27 04:23:51
渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售,主要指如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,如何协助经销商进行市场推广,日常维护等,并能根据市场的变化提出对应的5P策略,有效激励经销商共同成长的销售过程。   终端销售即产品销售通路(渠道)的末端,就是产品直接到达消费者(或使用者)手中的环节,是产品到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。 渠道销售的技巧:   1、强调市场需求   2、善于利用销售道具   3、善于利用竞争对手做比较   4、善于利用调查数据   5、善于抓住机会表达利益点 终端销售的主要类型:   1、多环节终端——或曰“普通终端”,指各类零售店;   2、消费地终端——或曰“即时消费终端”,如餐厅、酒吧(包括在餐厅销售饮品之类);   3、零距离终端——或曰“客户终端”,如直销及一些大宗设备或原料销售;   4、起点式终端——或曰“虚拟终端”,指网上销售。
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