销售管理工作有何大忌？

作为管理者来说 主要是为人和做事，另外就是自我修炼 从重要性来说，做人占7分，做事占3分，先做人，后做事 做人无非是跟三种人打交道，一是领导 二是 同级 三是下属， 跟领导打交道的大忌： 1，领导交代的事没有做好 2，领导交代的事忘了 3，在私底下说领导的坏话 4，跟领导关系太亲密，不会保持一定距离 5，跟领导提建议时，没有想好对策 6，在领导面前发牢骚，找借口 7，不知道领导人的兴趣爱好，以及性格特点，在领导面前不知所言 8，在领导面前自卑 跟同级打交道的大忌： 1，与同级的责任有重叠的地方，另外在利益上有一定的冲突 2，在会议上，故意在领导面前炫耀自己，引起同级的嫉妒和公愤 3，背后说同级的坏话，或是诋毁，抹黑，攻击，谩骂 4，大家一起的功劳，喜欢一个人包揽，讨得领导欢心以得到提拔 5，对同级的工作不关心和支持，比如同级电话来了不帮助接或是敷衍了事等 跟下属打交道大忌： 1，不懂的尊敬，关注，关心，信任，授权，重视，宽容，包容，鼓励，理解，支持和帮助，不民主，搞专断独行，刚愎自用，不公正的评选 2，制定不符合团队的规章制度，惩罚太严，不善于倾听大家的意见 3，在公众场合批评下属，不给下属留面子尊严。 4，不允许下属犯错 5，不允许下属抱怨 6，对下属要求太苛刻，期望太高，导致下属鸭梨过大 7，奖励制定没有诱惑力，起不到太大激发热情的魅力 8，极少的与下属沟通了解下属的心理状态 9，平时总绷着个脸，很少微笑，缺乏亲和力 10，跟下属交谈时，手上忙别的事情，或是注意力不集中 11，给下属分配任务不切合实际，也很少在下属实行的过程中给予关注和帮助 12，一旦下属没有完成任务，对其加以严厉批评和指责，不进行自我检讨和反思 13，当团队面临外界指责时，不敢于一个人先承担，而是把责任推到下属身上 做事方面的大忌 1，对目标的制定不进行深刻的反思，要么是目标不明确，要就是不可行，要就是没有挑战性 2，对事情的轻重缓急分不清 3，对事情的计划和准备不够，有失周全 4，做事前不自信，悲观，目标感不强，决心不大，没有魄力 5，做事时，不注意时机，导致事情费尽周折 6，行动不及时和迅速 7，行动中不认真，专心，细心，小心，没有耐心 8，做事时不善于把握方法技巧和细节，以及重点和力度 9，做事不善于变通，不善于根据情况调整目标和及时修正错误 10，做事没有毅力，遇到困难就退缩，气馁，喜欢跟自己找借口，而不是积极寻求突破口找方法 11，不善于坚持和积累，半途而废和三分热情 12，事后不善于反思和总结 13，不善于创新去改进做事的效率以及对成本质量的控制 关于自我修炼大忌 1，不善于思考，喜欢依赖他人或是太在意别人的评价； 另外就是缺乏独立思考，喜欢盲从人云亦云，没有主见 2，不善于学习，殊不知现在是知识经济时代，而且知识更新太多 3，不善于反思和自我批评 4，不善于行动或是行动力差，喜欢拖拉，等待，观望，重复和追求完美 5，不善于自我控制自己的情绪和欲望，很任性和意气用事，给自己带来严重后果 6，不善于培养自己的情商，认为自己智商高就可以，殊不知管理情商占80%，智商只占20%

销售大忌之一：销售无计划销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。 销售大忌之二：过程无控制“只要结果，不管过程”，不对业务员的销售行动进行监督和控制，这是企业普遍存在的问题。许多企业对业务员的行动管理非常粗放：对业务员宣布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。 销售大忌之三：客户无管理一粒麦子有三种命运：一是磨成面被人们消费掉，实现自身的价值；二是作为种子播种，结出一粒丰硕的果实，创造出新的价值；三是由于保管不善，麦子霉烂变质，失去自身的价值。这就是说，管理得当，麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值；管理不善，就会失去自身的价值。