如何解除恐惧
ling119919 | 被浏览：710 | 2014-06-01 19:50:26
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我是寿险营销员，走访客户没有太大的问题，可是到成交时，没有信心，非常的恐惧，我该怎么办？谢谢！
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一个好的足球运动员，把球带到球门面前的时候，是守门员更紧张还是那个准备射门的人紧张呢？
其实得失心不要太重！你想呀，如果你不去成交，客户会主动成交吗？不会对吗？那如果你去成交，最坏的结果是什么呢？客户不会成交对吗？所以你去不去成交，最好的结果都是客户不会成交！可是如果你去成交了呢？最后的结果是客户成交了是吗？加油哟！最大的敌人不是别人是你的恐惧！
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如果你的心态摆得比较正，还是和走访客户一样自然，你就不会恐惧了。恐惧来自你对自已缺少自信，这要加强业务学习，包括对人的心理变化规律的学习，让客户尽在你的掌控之中；另外，心态平和天地宽，即使这个大客户不签，也有其他大客户，东方不亮西方亮！
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