如何实现市场营销战略与企业战略及其他职能战略相匹配?

一看这问题和答案就知道不是专业人士问的 企业战略包括市场营销战略和其他职能战略，好吧！ 市场营销战略是为企业战略服务的， 如何相匹配； 第一步：计划好，（企业战略要给市场营销战略考虑在内） 第二步：找到合适的人来执行（关键，需要能解读企业战略，强有力的执行，） 第三步：微调 这样的话，怎么会有不匹配的情况呢？

营销战略只要是基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略。就会与企业战略及其他职能战略相匹配。

我感觉这答案应该和推荐答案说的不太一样。 如何实现营销战略与企业战略及其他职能战略相匹配： 这问题主要是和其它职能战略，而应该是其它职能战略与营销战略如何匹配对位的问题。 比如： HR战略、财务战略、生产战略如何与营销战略相匹配。 个人理解： 1.先有企业战略： 3-5年战略计划，成为什么样的企业，对企业要有描述，财务描述，员工描述，状态描述，市场描述； 2.后有各部门部分战略： 为实现整体战略： a.财务要达到什么水平，股权怎么分配，是否上市，是否融资，具有多大规模，企业盈利水平怎样，利润率多少，税负多少等； b.而后为实现财务目标，营销及其它部门战略要实现： b1.营销要达到什么状态，要有多少份额，在行业处什么位置，品牌怎样，渠道怎样,进入多少个市场，各项费用如何投入，广告、渠道建设等； b2.为实现目标，HR要提供多少什么类型的人员，计划培训多少，提升多少，流动率多少，招聘多少，编制多少，这里一样包括，费用多少； c.生产部门按以上逻辑推，也一样的。 以上，个人琢见。

营销：渠道、促销、产品、价格 从四个方面来说： 渠道：选择自建渠道还是借助经销商的渠道；这涉及到成本、资金投入、人员投入。自建渠道需要高投入，但是能够有效掌控市场。直营店和分销店的区别。大企业通常都会两者相结合；新品推出很多时候都投放到直营店，那样好掌控数据和效果的反馈。 还有渠道是要分散呢还是聚集。这也是一个成本的问题。分散的渠道需要细致的耕耘和高成本，但是能够广泛接触消费者；一如便利店，快速消费品必须广为铺设渠道让消费者接触，王老吉和加多宝为抢夺终端就大打出手了。聚集的渠道能起到聚集效应降低成本的作用。一如批发市场。根据自己的行业和产品定位设定渠道层级和渠道范围。 促销 促销看你企业战略是在知名度的提升还是在盈利的提升目标。放弃短期的利益让消费者广泛接触产品；适当让利降低库存但是保证盈利。这就是两种选择。 产品和价格 产品的目标群体是什么人或者什么阶层，应当具备什么样的功能，突出什么功能。有经验的企业在产品设计和研发之前就已经想好了以上问题。等产品出来了，广告的投放要强调什么样的功能怎样打动目标消费者。 价格要多少才适合，走高端市场还是低端市场。香奈儿卖50块，那肯定是要砸牌子的。定价需要了解产品价值和消费者预期。或者产品成本不高，但是消费者愿意掏钱。 营销战略的四个方面都是结合在一起的。同时还需要考虑竞争对手的反应。 营销总监每年都要完成一份营销战略计划书；这个工作基本就是他的主要工作了。后续工作只是在调整、向各个部门传到要完成的目标和如何去做。收集数据以供来年撰写计划书。 上面只是一些内容，建议去搜索营销战略计划书看看，然后根据每个项目区看看如何调整。或者我还说漏了。