怎么说服大客户？

根据大客户营销的CUTE理论，购买影响者包括采购指导者（CoachBuyer）、用户（UserBuyer）、技术把关者（TechnicalBuyer）和最终决策者（EconomicalBuyer）四类人，任何一个大项目，其决策小组都包括上述四类决策者，他们具有影响或改变其他人思想的能力，特别是对高层或者老板思想的改变能力。