把客户当作上帝对吗?为什么
ajdfgg456 | 被浏览:1018 | 2014-05-28 14:04:48
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在任何时候,客户都是企业的“衣食父母”, 是“上帝”,企业都应该提供满意的产品或服务!
尤其是当前企业处于买方市场下,客户(买方)有绝对的购买产品或服务的主动权、决定权!
问题在于:“把客户当作上帝”,不是口号而是需要实实在在的行动,体现在三个方面:
首先,体现在如何把握客户需求上----售前服务:
其次,体现在满足客户需求上 ----.售中服务:
再次.体现在如何丰富客户感觉上 -----售后服务:
在你的企业里“把客户当作上帝”只是一句挂在墙上的口号呢,还是有具体的行动?
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今天的企业是卖方市场,我国企业发展面临的最大问题,就是产能过剩,因而,我国的每个企业都高度重视市场营销工作,原因就是争取市场,争取客户,于是,才有顾客是上帝!企业只有一个定义,那就是创造客户,满足顾客需求。企业必须建立以客户为导向的管理组织和管理文化,唯有如此,才能在竞争中立于不败之地。
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这个问题有一定的广泛性。“客户就是上帝”是质量管理和服务的理念,在经营管理中要辩证看待,不能走向极端。要注意“量”和“度”的把握。
以制造业为例,企业对待客户要有相应区别,不能一视同仁。通常来说,企业要把下订单的客户分为ABC三个级别,视情况衡量并酌情对待。
A级客户:给企业下的订单数量大,价格合理,验货也不无端挑剔,对企业的利润贡献很大,所以是企业真正意义的上帝。这样的客户,一定要以“上帝”视之,保证质量并做好服务工作,确保客户满意度;
B级客户:在下订单和为企业利润贡献方面次于A级客户,但尚有潜力,也应以“上帝”视之;
C级客户:给企业下的订单数量很少,价格不高,验货时非常刁钻,企业很难从此类客户获得利润。对这类型的客户,要进行客观评估,将有培养潜力的划入B级客户,余下的根据具体情况进行优化或者淘汰。
综上所述,应该辩证看待“把客户当作上帝”这个问题,不要让经营管理走向极端。
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jhglqs
经验:33 2014-05-28 21:07:09
经验:33 2014-05-28 21:07:09
把客户比喻为上帝,目的是标榜我们的服务质量,以客户是上帝为口号,追求客户满意度是手段,不是目的。
客户不是上帝,没有必要对他低三下四,如求神拜佛般。他只是我们的合作伙伴而已。销售人员必须把客户的钱挣回来,而不是把商品送给我们尊敬的“上帝”,上帝只有一个,客户有一群,不可能同日而语。
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