销售团队内部抢单情况，如何解决？
QQ04301****** | 被浏览：2041 | 2014-05-28 13:51:59
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因此，销售团队制定政策时，既要考虑到人员的公平性，也要兼顾到销售项目成功率高的问题，所以，划分区域、行业、或者边界时，要有时效性，超过多长时间后，销售人员如果还不出单子，这个区域就自动成为捂住区域，大家都可以来抢项目机会，这样，才能让销售人员有紧迫感和压力。
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1.出现这个问题，立即要判断归属谁更合适，然后马上明确给到一位销售人员，不要拖着，慢慢判断，慢慢让销售人员互相对掐，这样对销售项目的影响很大，有可能让一个销售机会丧失了；而且对销售人员的士气影响也很大，让大家觉得这么互相乱抢，没有人或制度流程管着，以后这种情况会发生的越来越多，越来越严重；
2.显然是销售团队的流程化、制度化管理出现了问题，因此，分区、定制度......等办法都是可行的。具体些说：一般有经验的老销售的单子被抢的可能性不大，多是没有经验、占据一个区域、行业较久，签单率低时发生的。
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