消费者分析到底该分析些什么以及如何分析?
fernwe******@163.com | 被浏览:992 | 2015-07-31 23:54:34
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看了一节课掌握营销系统觉得受益匪浅,但是有些不明白的地方。上课的时候老师不断强调消费者分析特别重要,但在视频中并没有提到。那么我们是否需要做消费者分析或者说我们如何制定消费者分析的目标? 还有一点就是如何确定我的产品是属于什么行业的 就例如白果粉 又能说是食品但它又有保健品功效、也属于药食同源食品,同时它也是农产品,那么在做行业分析时到底该将其定位在哪个行业呢
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weiwei
经验:86 2015-08-03 10:14:44
经验:86 2015-08-03 10:14:44
这个问题真想认真回答你的话恐怕都能开一节课了,简单的说说吧。
举个例子,当一个女孩子说:“我饿了”, 请问她是以下什么需求:__________
a) 生理需求:饥饿
b) 社交需求:礼貌转移话题
c) 情感需求:希望得到关注与呵护
d) 其他,请指明:__________
如果对她平时的性格、行为不了解,或者不清楚她此时身处的情境,恐怕连心理学家都都难以回答。
所以最理想的是采用洞察方法,是人类学家的“民族志研究方法”:深入一个社群、建立信任并长期共同生活、无干扰观察+深度访谈,然后才有机会寻找模式、得出发现。现实商业环境中,很少有公司或项目愿意花几年时间做深度洞察,不过只要部分采用类似方法,通常都会有新发现。
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