如何进行销售业绩考核？

我认为要给销售人员一部基本的业务开展和生存的基本保障。如.基本生活费、通讯费、餐费补助、岗位津贴等等，这部分构成销售人员薪资分配中的相对固定的部分，简称A部分. 销售业务量与薪资分配相匹配部分，这部分构成了销售人员薪资分配中的变动部分，简称为.B.部分。这部分是销量与薪资挂钩，体现的却是公司对销售人员工作绩效的一种评价。销售量大对公司的贡献大，薪资高，反之亦然。这部分我们尽量向销量上赶，偏向于激励，激励销售人员尽量多的销售，而不是靠其它的什么。这部分充分体现了多劳多得，按劳分配的原则。