保险销售开场白应该怎么写呢?
yuwenbo | 被浏览:807 | 2015-04-06 15:42:29
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请问一下,保险销售开场白应该怎么写呢?
全部回答 (1)
kerkei05
经验:108 2015-04-13 15:42:36
经验:108 2015-04-13 15:42:36
这里举几个例子,不过具体如何操作还是要靠你自己领悟。
保险销售话术开场白之您是我们的客户吗
“先生(小姐),您好,打扰一下,请问您是我们公司的客户吗?”
回答通常会问“您是什么公司的?”
“哦,我是XX保险公司的。”
如果他说“不是”,那您就说“不要紧,先生,我看您的气质这么好,还以为您是我们公司的客户,这是我的名片,希望我能成为您在我们XX的保险代理人。”
如果他说“是”,那您就说“恭喜您,先生,感谢您支持我们XX,请问您买了什么产品,年交保费多少。”
用这种方式开场,会比较容易扑捉到商机。
保险销售话术开场白之我是来为您们创造现金的
客户的心犹如一扇暂未打开的门,在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣,心门就容易打开;如您落入俗套,心门随之就会锁得更紧。
当销售人员昂首进入陌生市场时,很多人会说:“保险推销员又来了。”这个时候用不着紧张和尴尬,越是这种时候,越要表现出色。
“我不是来推销保险的,我是来为您们创造现金的!”
“创造现金,什么意思?请您解释一下……”机会产生了。
保险销售话术开场白之您是上帝
销售的成功,是您努力拜访的结果。销售的失败,是由于您落入俗套。顶尖的业务员都有自己的独特开场白。
“先生,您好!今天我专程来拜访您,想了解一下上帝对保险的看法。”
“什么上帝?”
“因为您是上帝,客户都是我们的上帝,所以我今天专程来拜访上帝。”
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