保险销售分享应该怎么做呢?
linlin01 | 被浏览:1137 | 2015-02-25 12:08:59
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我成交了单,公司会议上要我分享,请问保险销售分享应该怎么做呢?
全部回答 (1)
fghjk789
经验:46 2015-05-17 11:20:38
经验:46 2015-05-17 11:20:38
我提议您从个人角度分析您的成功之处。
分享有以下几点:
1、您销售的险种,保费金额,份数
2、客户的基本资料(注意该保密的地方要替客户保密)
3、您的销售周期(几天销售完成的),整个过程分几个步骤:比如收集客户资料、计划书的拟定、拜访行程安排、拒绝处理等。
4、销售过程中的亮点
5、销售过程中的不足
6、激励与自我激励
建议您用幻灯片的形式会更好。个人之见,仅作参考。
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