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fangwudu

hr怎样面试销售人员?

fangwudu | 被浏览:742 | 2014-12-25 10:02:04
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除了销售能力之外,我也希望能全面了解他们的职业素养,耐心等。有没有什么方式?

全部回答 (2)

yuyu001
yuyu001
经验:88 2014-12-29 11:11:02
如果是我,会问一些可塑性问题。举例如下: 1、为什么选择相关销售这个行业?你认为作为相关营销人员应该具备哪些能力? 2、谈谈你的工作经历,经历这些工作后,你体会最深的是什么? 3、为什么离开原来的公司? 4、为什么选择我公司,你对我们公司有了解多少? 5、你认为在这里可以获得什么? 6、你能给我们公司带来什么? 7、假定你的领导交给你一份艰巨的工作要您在一天内完成,可这件工作根本就不可能在规定时间内完成,你会如何处理这件事情? 8、你对团队精神的理解是什么?团队成员应该保持一种什么关系? 9、谈谈你曾经做过的份外工作的经历。你为什么要承担那些份外工作? 10、你面前的这个杯子值一毛钱,你如何把他以一块钱的价格推销给客户(如何向考官推销这个杯子)? 11、如果你碰到盛气凌人的客户,你应该如何处理? 12、如果你碰到犹豫不决的客户,你应该如何处理?
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huanhuand
huanhuand
经验:73 2014-12-27 12:08:11
一般我会了解这个应聘者长远的规划,往管理者方面还是大客户销售方面,渠道销售为主还是直销为主。这几个通道在能力上的区别还是挺大的。 其次就是针对我们公司产品的了解,如果来应聘我们的销售缺在来之前完全不了解我们的产品,以后估计也不会针对客户做很好的调查。 再次,就是一些沟通能力、思维能力、亲和力这种方面的感觉了。
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