为什么我不打出这个诡计的名字,是因为一打出你就崩溃了,因为它实在让你无法忍受。
我一次陪朋友去买一样东西,买什么他并没有告诉我。当我们走到产品跟前的时候,我才发现他想买桌子和椅子。售货员告诉我们:一套加起来480元。
朋友问:能打折吗?
售货员:不能了,已经最便宜了。
朋友说:我觉得桌子不错,椅子一般呀。
售货员有些不太舒服,但又配合地说:你眼光不错,这套产品是我们卖的最好的。
朋友端详着桌子,又是敲又是划的,我们一起和售货员交流了十来分钟关于家里桌子的形状、色调、摆法……我的朋友一向很认真,这一点今天再次证明。
朋友说:如果我只买桌子多少钱?
售货员:我们本是只卖套餐的,你要愿意的话这样吧桌子460元。因为本来是没法单卖的。
朋友说:你这桌子这么贵,椅子这么便宜吗?
售货员:没办法,桌子卖了,我们今后只能单卖椅子啊!关键桌子质量!
朋友说:你的意思桌子460元,椅子只卖20元!
售货员:对啊!一般椅子单卖不太好卖的,没办法。
朋友说:桌子要460元,椅子才20元,这也太扯了吧!
售货员:桌子确实要460元,如果你要椅子就只要20元。你又不要对吗?
朋友说:成交!这把椅子我要了。
这条谈判诡计就叫:声东击西!
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