首要的,企业应当重新梳理销售体系。由于我们这里主要是谈考核与薪酬问题,我们将重点放在具体的销售管理上。 [全文]
我们都知道管理的基本职能是计划、组织、协调、控制,也能从各种管理类书籍中引经据典,但落实到具体工作中却经常的顾此失彼,以偏盖全,更是经常的理不出头绪,在步步为赢看来,这是因为企业没有真正掌握销售管理的重点工作,那就是“管人”。 [全文]
程序应该尽量实现所有的实际工作中需要做的事情。用计算机进行办公,最大的好处就是能够轻松的完成那些重复的、繁重的、公式化的、需要大量的人力、物力和时间的工作。这样的工作如果由人来做,不仅需要大量的时间,整个过程也会很枯燥无味。企业销售管理系统功能设计的目标就是完成系统需求分析阶段要求的... [全文]
经济大环境的变化使得规模经济的优势不再突出。固定的硬设备、人员数量、大量资金等资源投入占企业效益的比重变少,而软投入如管理、人力资源价值、服务、品牌附加值、渠道等要素资源的投入却能增加企业的效益。“速度冲击规模”的速度经济概念已经向企业提出 [全文]
通常意义上,我们很容易混淆销售团队激励和销售人员激励的概念,为此华恒智信人力资源研究团队给出这样的理解:销售团队的激励政策和销售人员的激励政策要注意有两个区别点,即一个是以团队为导向的激励分配,一个是以个人为导向的激励分配。 [全文]
销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率最低的轻松工作。销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者,也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎... [全文]
销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动,以达到企业的销售目标。销售管理是从市场营销计划的制定开始,销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分,其目的是执行企业的市场营销战略计划,其工作的重点是制定和执行企业的销售策略,对销售活动进行管理。 [全文]
作为很多想进入销售行业的新手来说,怎样提高销售技巧呢? [全文]
销售培训中的培训是一种有组织的知识传递、技能传递、标准传递、信息传递、信念传递、管理训诫行为。目前国内培训以技能传递为主,时间在侧重上岗前。为了达到统一的科学技术规范、标准化作业,通过目标规划设定、知识和信息传递、技能熟练演练、作业达成评测、结果交流公告等现代信息化的流程,让员工通过... [全文]