S公司所代理的品牌厂商对市场策略进行了调整,决定将战略发展方向放在发展商用电脑上(商用电脑,即专为政府机关、大公司、社会组织等设计制造的电脑,商用电脑的用户不是普通的家庭用户,像清华大学、中国石化、北京电信、北京市政府、平安保险等单位,才是商用电脑的采购方)。 [全文]
“月初逛西湖,月底打老虎”描述了大部分业务人员的工作模式,每个月的月初,多数的业务人员刚从上个月的业绩梦魔过来,好不容易东拼西凑,把业绩“做”到了,松了一口气,自我激励一下,懒散了几天,心情有如逛西湖,反正,到了月底,为了业绩,再拼命搏命的演出,有如武松打虎。 [全文]
(1)对销售队伍整体绩效的考评。对销售队伍的整体考评包括三个方面:销售分析、成本分析及资产回报分析。通过这几种办法,可以衡量销售努力是否与该部门的营销目标相一致,并且可以帮助发现是否需要提高以及如何提高。 [全文]
房地产业的兴旺带动了相关行业就业机会的极大繁荣,建材、建筑设计、施工、物业管理、市场营销、律师.........,都在这空前的大市场中极度活跃,同时也造成各行业优秀人才的短缺,其中房地产销售作为一门新兴行业尤为引人注目,问题也尤其多。 [全文]
一般认为要想找到完全公正、公平、公开的业绩考核模式,在实践中很难办到,但我们认为至少如下几个方面内容不容忽视。在此基础上再建立一种“多劳多得,按劳分配”的原则兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。 [全文]
成功销售经理的品质数量并不多,其中最常提起的就是empathy。 从他人的角度考虑问题的能力。这种能力有助于创造出一种和协的的氛围。有助于销售人员预测客户的行为和与客户建立良好的关系。如果顾客感觉到销售员不了解他们的问题,这种关系难以建立。 [全文]
销售管理人员仅有某些品质是不够的。成功销售员有着比一般销售员更有效的技能。这此技能主要包括: [全文]
究表明,优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质:内在动力;干练的作风;推销能力;与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成,缺一不可。 [全文]
一方面,由于中小企业缺乏有号召力的品牌,没有大手笔的市场营销投入,产品技术、质量都不具有绝对竞争优势,而且这些问题在短期内无法获得根本性改变,这时就必然更多地依靠销售人员个体能力。 [全文]