要做好销售工作,首先必须做好的就是客户的开发。可以说客户开发的成功与否决定了销售的成败,因此,作为一名合格的销售人员,做好客户开发工作是重中之重。本课程分享了客户开发的方法技巧,着重解析客户开发的重要性、条件以及方法、渠道,引导销售人员做好客户开发的前期准备,为成功开发客户打下坚实基础。
类别:市场营销 讲师:曾鹏锦 播放时长:00:46:24 目前学习人数:12267
“猎犬计划”是最有效的客户开发方法之一,即通过找行业专业、行业顾问、意见领袖等具有影响力的客户帮助营销人员高效开发客户,开发市场,从而建立客户网络的方法。本课程剖析超星数字图书馆与小米对“猎犬计划”的应用,分享“猎犬”的寻找与维护方法,让营销人员懂得借用“猎犬”优势,实现品牌传播推广。
类别:市场营销 讲师:杨永春 播放时长:01:05:09 目前学习人数:9573
客户开发是销售工作的第一步,如何寻找优质客源,吸引高意向客户上钩?关键需要销售人员掌握策略性客户开发方式。本课程将带领销售人员高效挖掘客户渠道,利用销售漏斗工具做好科学销售管理,提升销售成交率,成为下一个销售常胜将军。
类别:市场营销 讲师:王长震 播放时长:01:57:27 目前学习人数:14981