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市场营销课件

集中性市场营销策略 1
实行差异性营销策略和无差异营销策略,企业均是以整体市场作为营销目标,试图满足所有消费者在某一方面的需要。集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场,实行专业化生产和销售。实行这一策略,企业不是追求在一个大市场角逐,而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。
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医药市场营销策略
面对医疗卫生体制改革、药品招标采购、药品强制性降价等激变的政策环境,面对医院市vrst断扩大的销售规模和日趋加强的政府监管力度,2006年,医药企业将开始从带金销售向学术化销售模式转变,从任务型销售向目标型销售转变,从拉关系销售向专业化销售转变,从产品销售向方案销售转变。降低风险、提高销量、降...
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药品市场营销案例
许多学者都研究过白加黑品牌建设的成功案例,大部分人把白加黑的成功归因于分众策略的运用和PPA事件的机会把握以及适当的传播策略与执行,只有少部分人看到了白加黑品牌成功背后更深层次的东西,那就是白加黑精益求精的品质和从中折射出的对人性的关爱。
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中小企业市场营销过程中存在问题分析
众所周知,中小企业的蓬勃发展是我国经济体制改革的必然结果。随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强,我国的中小企业在市场营销的发展方面取得了长足的进步。但与市场经济对企业的发展要求相比,我国中小企业在市场营销方面还存在许多问题,这主要体现在以下几个方面。
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网络营销人员培训:水平的提高
互联网是一个开放的大舞台,网络营销应运而生。目前互联网失败营销案例已经开始泛滥,而且网络营销手段也层出不穷,网络营销为了什么?难道是诋毁对手,或者恶意炒作吗?互联网高级分析师:“目前,很多传统企业也开始转战互联网营销,互联网广告在传统行业营销比重有所增加。
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市场调查员岗位职责
业务系统人生职涯规划: 市场调查员→市场开拓员→区域经理助理→代经理→经理→代总监→总监/副总/总经理助理→总经理
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市场营销战略人员的综合能力
市场营销战略管理是指为创造达到个人和机构目标的交换,而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程。市场营销战略管理是一个过程,包括分析、规划、执行和控制。其管理的对象包含理念、产品和服务。市场营销战略管理的基础是交换,目的是满足各方需要。
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六大现代市场营销定位
现代企业的市场营销定位可以理解为产品定位、价格定位、促销定位、营销目标定位、营销观念定位和营销战略定位六个方面。
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如何市场营销定位
对于什么是定位,人们的意见基本一致。定位是确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位,这个形象和地位应该是与众不同的。但是,对于如何定位,可谓是仁者见仁,智者见智。绝大多数人认为,定位是给产品定位。营销竞争实践表明,仅有产品定位已经不够了,必须从产品定位扩展至营销定位。营销定位需要解决...
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电话销售技巧的分析
电话是目前最方便的一种沟通方式,具有省时,省力,快速沟通的优点,在目前全国3亿电话用户的时代,电话销售已经越来越显现出它的广泛性,但是怎样去找客户资料却成了难题,现在很多的销售人员都在用搜客通——客户资料搜索软件,因为搜客通可以快速的搜集所需要的客户资料,并且可以将搜索出来的资料导出excel...
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