中小企业市场营销案例

【中小企业市场营销案例 】

中小企业市场营销案例：奢侈品在中国的营销与欧洲成熟的奢侈品市场比较，目前中国的奢侈品市场在诸多方面来说是一个错位的奢侈品市场，表现在几个方面：在消费心理上，虚荣大于品位。 

“等我有了钱„„” 几乎每个人都在心里有着一个或几个不同奢侈的梦。一部分真有钱的和钱并不多的人，需要用某种标志性的东西彰显自己的财富与成功。谁也别笑话谁，欧洲人、日本人、中国香港都经历过这个阶段。奢侈是一种梦想，梦想产生需求。极度渴望实现梦想的市场不会成熟。 

与欧洲成熟的奢侈品市场比较，目前中国的奢侈品市场在诸多方面来说是一个错位的奢侈品市场，表现在几个方面：  

在消费心理上，虚荣大于品位。中国奢侈品市场显示出很强虚荣消费也就是炫耀性消费。有了财富或权力还不够，还必须用什么东西证明出来，炫耀出来，让别人知道，于是，奢侈品就尤为最好的证明和说明。与欧洲相比，讲品位式的享受性消费比较少，奢侈主要是做出来给别人看的。有一个故事，轩尼诗老板听说中国越贵的洋酒越好销售，就到中国市场来看个究竟。结果，他看到国人大杯大杯的喝XO，全无法国式浪漫、情趣和品位。 在消费支出上，“死要面子活受罪。”在炫耀性消费心理作用下，一部分人透支钱包甚至透支身体。回家吃咸菜，出门穿名牌不是少数。  

在消费人群的年龄上，年轻化明显。中国的奢侈品消费人群集中在20―40岁的年轻人中，而在西方发达国家，40岁至70岁的中老年人才是奢侈品消费的主力。  

消费人群结构多元化。欧洲是以私人消费为主，我国奢侈品消费者由三大人群构成：第一种人是位高权重者，有地位有权势，讲究的是与“贵人”身份的匹配。第二种人是富人阶层，为了显富摆阔，例如煤老板集体进京买悍马。第三种人是外企白领，长期沐浴欧风美雨，西方文化包括消费观念、消费意识相当浓厚，这种绅士、名媛消费奢侈品牌讲究的是时尚派、高雅。另外，单位购物则是中国奢侈品市场的另外一大特色，许多公司购买奢侈品送给大客户、生意伙伴和政府官员。