中国市场营销的三个黄金守则

市场营销第一个黄金守则：外在化效益

必须把产品的效益外在化：产品被看成是达致某种目的的工具，它们必须要有助于你的人生向前迈进。

西方的营销策略往往只强调产品的内在效益，强调产品使消费者自己感觉良好的特色，这不能引起中国消费者的共鸣。

在中国，人们从不着重于产品的内在效益，他们把支付品牌溢价视为对未来发展的一项投资。

在中国，人们一般不会为了享受的目的而支付高溢价；产品需要肩负某种任务，它们是在人生战场上争取胜利的武器。

这一黄金守则适用于营销所有产品，上至豪华轿车，下至普通洗衣粉，运用得宜无往不胜。

市场营销第二个黄金守则：争取信任

在中国，产品的最基本功用是要让顾客用得安心和免受损害。品牌无论是在功用方面还是在社会认同方面都能提供保障。

从市场营销角度看，供人们在公共诚消费的产品可以获得高溢价；但对于只在家里使用的产品，中国消费者对价格的敏感度就高得多。

因此之故，在家用电器市场，价格低廉的中国品牌如TCL、长虹和小天鹅等成为领先的品牌；而在手机市场，尽管国际品牌的售价比国产品牌贵250%，仍然占据支配地位。

市场营销第三个黄金守则：身份象征

随着国际品牌在中国的城市里日益受到青睐，许多营销人员误认为中国消费者天生偏好外国品牌。

中国人的消费习惯在不断地转变，消费者变得越来越挑剔，由于城乡之间、东部沿海与西部内陆之间都存在财富和经济发展上的差距，各地消费习惯转变的步伐会有所不同。

“国际品牌”与“外国品牌”这两个名称常常被混淆。他说，中国消费者喜爱的是来自国际品牌的高速缓存器而不是外国品牌。而凭借国际品牌的身份，一件产品可以成为中国文化和人们愿望的载体。

整体而言，中国的消费文化并没有出现根本性的变化；中国无疑在不断地转变，但它仍然并且将继续保存其中国特色。

品牌营销者与其期望中国消费者适应西方市场衍生的营销方式，还不如学习如何去迎合和适应中国人独特的世界观。明了这一点是在中国市场取得成功的第一步。