如何制订企业实战销售手册（18集）_市场营销

课程介绍

大型企业公司介绍产品介绍销售流程客户痛点分析解决 SPIN销售话术销售手册制订

课程大纲：

　　一、公司介绍(公司实力数据，公司信任背书)

　　二、产品介绍(FABEDS)

　　三、销售流程

　　1、新客户的开发方法

　　2、优质客户判定标准

　　3、客户拜访前准备

　　4、客户情感营销：帮客户做哪些力所能及的有价值事情

　　5、客户开场和沟通话术：SPIN销售话术，开场沟通话术

　　6、客户需求探寻的话术

　　7、客户方案设计的方法

　　8、报价和价格谈判

　　9、客户抗拒问题处理话术和技巧

　　10、成交技巧和合同签订的注意事项

　　11、如何做好售后服务

　　12、账款催收

　　13、后期维护跟进，二次开发

　　14、如何让老客户转介绍

　　四、客户的痛点分析和解决建议

　　五、商务交往礼仪和技巧

　　六、集团型大客户的开发

　　七、客户考察接待

　　八、失败客户案例复盘分析

　　九、成功案例

　　十、投标应对技巧和注意事项

　　十一、如何抢竞争对手客户

　　十二、与其他竞争对手的差异化

讲师简介：

　　江猛

《销售手册制作》入企落地辅导体系创立者，企业资深营销管理顾问，清华大学，郑州大学，西安交大特聘专家。500强企业常年销售培训导师，中国民营企业研究会研究员，畅销书《换一种思路做销售》作者，超2000天授课和入企辅导经验。

累计服务超过10000家企业，20万名学员听课见证，被称为最接地气的营销培训咨询专家。

列举服务过的企业：圣象地板返聘50次、邓禄普返聘38次、欧派培训15次、中石化培训10次、美的集团返聘20次、三一重工、农夫山泉、茅台、国家电网、中石油、中国银行、中粮集团、顺丰、中国邮政、陕煤集团、奇瑞控股集团、日立集团、宇通集团、通威集团、新希望控股集团、华润集团、海信集团、禾丰股份、雅迪集团、青岛啤酒、传化股份、舜宇光学科技等知名企业。