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如何制订企业实战销售手册(18集)

  1. 企业销售战法需要沉淀并不断升级迭代,本课程邀请资深营销研究专家江猛老师,为我们带来如何制订企业实战销售手册。从公司介绍入手,分享解产品介绍、详细的销售流程、客户痛点分析和解决建议、商务交往礼仪和技巧、集团型大客户的开发、客户考察接待,呈现销售过程中成功或失败的案例复盘等,带我们贴近销售实战,制订出符合企业的销售手册,更好地指导销售工作的开展。
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课程时长
11:27:29
课程讲师
江猛
学习人数

课程介绍

大型企业 公司介绍 产品介绍 销售流程 客户痛点分析解决 SPIN销售话术 销售手册制订
课程大纲:

  一、公司介绍(公司实力数据,公司信任背书)

  二、产品介绍(FABEDS)

  三、销售流程

  1、 新客户的开发方法

  2、 优质客户判定标准

  3、 客户拜访前准备

  4、 客户情感营销:帮客户做哪些力所能及的有价值事情

  5、 客户开场和沟通话术:SPIN销售话术,开场沟通话术

  6、 客户需求探寻的话术

  7、 客户方案设计的方法

  8、 报价和价格谈判

  9、 客户抗拒问题处理话术和技巧

  10、 成交技巧和合同签订的注意事项

  11、 如何做好售后服务

  12、 账款催收

  13、 后期维护跟进,二次开发

  14、 如何让老客户转介绍

  四、客户的痛点分析和解决建议

  五、商务交往礼仪和技巧

  六、集团型大客户的开发

  七、客户考察接待

  八、失败客户案例复盘分析

  九、成功案例

  十、投标应对技巧和注意事项

  十一、 如何抢竞争对手客户

  十二、 与其他竞争对手的差异化

讲师简介:

  江猛

  资深营销研究专家,500强企业常年聘请营销导师,荣获中国最佳营销管理培训师,清华大学特聘专家团,企业资深营销管理顾问,中国民营企业研究会研究员,畅销书《换一种思路做销售》作者。



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中国培训网高级讲师 实战型企业培训师、优秀企业人精神倡导者 全方位整合营销开创者---- 彩色营销理论提出者 航...
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