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破解团队成交黑匣子(5集)

  1. 想要破解企业销售团队成交的黑匣子,需要怎样管控销售过程?本课程邀请中国品牌战略专家任超一老师,为我们带来破解销售团队成交的黑匣子。通过定义、拆解、量化、比较、复制、应用七大过程支招17节点的营销理论以及训战运用,助力销售管理者提升团队的转化率,持续改进团队业绩。
95.80 我有体验码 购买蝶变卡,1年任学52门课程仅365元
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课程时长
02:37:43
课程讲师
任超一
学习人数

课程介绍

销售团队业绩管理 提升销售转化 销售过程管理 成交流程梳理
课程大纲:

  一、前言

  二、定义过程:过程中的黑匣子

  1、 输入和输出的关系

  2、 过程中的3种状态

  3、 3种执行力

  4、 生产过程与销售过程

  三、拆解过程:17节点营销理论

  1、 销售的本质和成交的逻辑

  2、 不同业务形态的成交流程

  3、 3种成交过程中的状态

  4、 17节点营销方法论

  5、 大客户营销与经销商开发服务地图

  四、量化过程:工作结构与能力地图

  1、 能人型销售组织与流程型销售组织

  2、 如何区分做正确与正确做

  3、 销售能力地图与学习地图

  4、 为什么说一切皆可测量

  5、 工作结构表的层次关系

  五、比较过程:训战结合,持续改进

  1、 销售员工成长的四个阶段

  2、 销售员工的3种绩效表现

  3、 培训和训练的区别

  4、 过程目标和能力目标

  5、 每周绩效改进

  六、复制过程:标杆萃取与知识生态

  1、 天赋、运气、意愿和能力的关系

  2、 过程专家和内容专家

  3、 经验萃取四化原则

  4、 知识生态与营销赋能

  七、应用过程:17节点营销典型应用

  1、 医院和药店有什么区别

  2、 遇到销售难题怎么办

  3、 片仔癀带教流程赋能咨询案例

讲师简介:

  任超一

  中国品牌战略专家,《痛点营销》理论创始人,天使投资人,超一江湖发起人。拥有20多年电视媒体经历,创办了中国培训界第一档电视栏目《企管天下》。

  经多年实战经验总结创作出《痛点营销》理论,提出做品牌就要抓痛点,挠痒点,放大兴奋点,打破品牌战略与商业模式之间的边界,简单粗暴,直达用户痛点。

  经服务300多家中小型生产制造企业成功转型和升级证实,《痛点营销》是一套让产品好卖非常有效的解决方法,服务过的企业实现年平均销售业绩增幅至少30%,其中15家企业特聘任超一老师为终身品牌战略顾问。任超一老师高度的专业和专注创造了100%客户满意度的神话,专治不服派,被企业家誉为“国内最接地气的咨询专家”!



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中国品牌战略专家;《痛点营销》理论创始人;天使投资人;超一江湖发起人。拥有20多年电视媒体经历,创办了中国培训界第一档电视栏目《企管天下》。
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中国品牌战略专家;《痛点营销》理论创始人;天使投资人;超一江湖发起人。拥有20多年电视媒体经历,创办了中国培...
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