破解团队成交黑匣子（5集）

课程大纲：

　　一、前言

　　二、定义过程：过程中的黑匣子

　　1、 输入和输出的关系

　　2、 过程中的3种状态

　　3、 3种执行力

　　4、 生产过程与销售过程

　　三、拆解过程：17节点营销理论

　　1、 销售的本质和成交的逻辑

　　2、 不同业务形态的成交流程

　　3、 3种成交过程中的状态

　　4、 17节点营销方法论

　　5、 大客户营销与经销商开发服务地图

　　四、量化过程：工作结构与能力地图

　　1、 能人型销售组织与流程型销售组织

　　2、 如何区分做正确与正确做

　　3、 销售能力地图与学习地图

　　4、 为什么说一切皆可测量

　　5、 工作结构表的层次关系

　　五、比较过程：训战结合，持续改进

　　1、 销售员工成长的四个阶段

　　2、 销售员工的3种绩效表现

　　3、 培训和训练的区别

　　4、 过程目标和能力目标

　　5、 每周绩效改进

　　六、复制过程：标杆萃取与知识生态

　　1、 天赋、运气、意愿和能力的关系

　　2、 过程专家和内容专家

　　3、 经验萃取四化原则

　　4、 知识生态与营销赋能

　　七、应用过程：17节点营销典型应用

　　1、 医院和药店有什么区别

　　2、 遇到销售难题怎么办

　　3、 片仔癀带教流程赋能咨询案例

讲师简介：

　　任超一

　　中国品牌战略专家，《痛点营销》理论创始人，天使投资人，超一江湖发起人。拥有20多年电视媒体经历，创办了中国培训界第一档电视栏目《企管天下》。

　　经多年实战经验总结创作出《痛点营销》理论，提出做品牌就要抓痛点，挠痒点，放大兴奋点，打破品牌战略与商业模式之间的边界，简单粗暴，直达用户痛点。

　　经服务300多家中小型生产制造企业成功转型和升级证实，《痛点营销》是一套让产品好卖非常有效的解决方法，服务过的企业实现年平均销售业绩增幅至少30%，其中15家企业特聘任超一老师为终身品牌战略顾问。任超一老师高度的专业和专注创造了100%客户满意度的神话，专治不服派，被企业家誉为“国内最接地气的咨询专家”!