一、成交的核心逻辑
二、高段位销售的重心
三、高段位销售的策略
1、三个步骤
2、会谈开始:话题的选择
3、会谈深入:玩转需求
4、会谈收官:推进进展
四、高段位销售的动作
1、训练自己的观察能力
2、训练自己的提问能力
3、训练自己的反馈能力
4、训练自己的呈现能力
五、高段位销售的自我修养
温耀南
资深企业教练,销售教练导师,人社部“企业内训导师(高级)”认证,中国教练师协会“企业内训导师(高级)”认证,国际教练联盟(ICF)认证教练,【合一心法】创作者及版权所有人,【合一习惯】体系创始人,《从管理走向教练》原创者,《太极销售法》著作权所有人。
温耀南先生毕业于国内著名军事院校,曾经是一名上尉军官,离开部队后,从基层岗位开始人生的二次奋斗。在经历了连续3个月零业绩零收入、从一线销售到北方大区经理、公司营销副总的15年职场历练后,开启了自己的职业讲师生涯。温耀南先生自步入专职讲师行列以来,始终秉承匠人精神做课程。8年来兢兢业业服务于众多企业,对企业发展的各个阶段感同身受。