保险销售—客户异议处理技巧
- 保险经纪在与客户进行面谈时，当客户提出异议，此时如果沟通不当，则很容易让成交泡汤。本课程带来保险销售异议处理技巧的分享，帮助保险销售人员正确认知异议处理，掌握相关异议问题的话术与处理方法，顺利消除客户顾虑，推动交易达成；同时为保险机构打造一支专业化的保险销售团队。
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一、保险销售异议处理认知
1、异议处理的分类
2、异议处理的产生原因
3、面对异议的心态
二、保险销售异议问题种类与处理技巧
1、商量一下
2、收益不高
3、不排斥理财，但是不想买保险产品
4、已经买过很多保险了
5、还要对比一下
6、不着急，过段时间再说
袁福宗
全球人寿 ,纽约人寿 ,保险经纪人公司寿险顾问、营销经理、培训讲师。
曾任台湾庆丰银行 ,华侨银行 ,宝来证券等银行保险基金辅导销售顾问。
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