SaaS渠道经营九大法则（3集）

课程大纲：

　　一、渠道定位原则

　　1、成本风险分担

　　2、快速覆盖市场

　　3、资源共享

　　二、产品选型原则

　　1、产品价值

　　2、产品复杂度

　　3、产品成熟度

　　4、应用客群

　　三、价格制定原则

　　四、渠道布局原则

　　1、垂直扁平化

　　2、多级分层制

　　3、多种复合

　　4、网格化经营

　　五、伙伴选择原则

　　1、销售型

　　2、商机合作型

　　3、服务型

　　4、战略合作型

　　六、资源管理原则

　　1、商机流转的可溯性

　　2、商机转化的有效性

　　3、商机分配的合理性

　　4、商机大数据分析

　　七、渠道政策制定原则

　　1、市场策略

　　(1)初期

　　(2)中期

　　(3)成熟期

　　2、激励政策策略

　　(1)制定激励政策的目的性

　　(2)政策的连贯性以及可行性

　　(3)激励政策的时效性

　　(4)激励政策针对不同目标对象

　　八、渠道人员能力培养原则

　　1、布局能力

　　2、资源整合能力

　　3、协调能力

　　九、渠道冲突解决原则

　　1、不要试图消灭冲突，要借用冲突

　　2、注重对潜在冲突的事前防范与引导

　　3、制度先行，无法则不立

　　4、了解冲突产生的根源，不要为解决而解决

　　5、依靠人际关系解决冲突不能长久

讲师简介：

　　高林东

　　商派OBU副总经理，历任多家上市公司高管，拥有多年电商及软件行业服务与管理经验，擅长电商系统行业解决方案，了解电商行业发展对行业业务模式有比较深的研究。