课程大纲:
一、心态决定销售的成与败
1、好的心态是成功销售的第一步
2、销售成功的80%源于心态
3、心态决定销售业绩
二、影响销售业绩的四大不良心态
1、害怕被拒绝,总是为自己寻找退缩的理由
2、在客户面前低三下四,过于谦卑
3、满足现状,不思进取
4、总是抱怨市场不好,从不反思自己
三、自信是成功销售的重要秘诀
1、用自信心锻造销售的雄心
2、自信心是“不可能”这个因素的解药
3、对自己所在的企业和产品充满信心
4、让我们的形象和语言充满自信
四、点燃销售的热情之火
1、热爱销售工作是成功销售的一大秘诀
2、充满热情地去销售自己的产品和服务
3、用热情感染客户
4、热情能让你获得别人所不能获得的结果
五、勇于自我激励
1、销售业绩是激励出来的
2、学会自我激励,自己给自己鼓掌
3、善用目标激励自己
4、不断地挑战自己,才能取得可观的销售业绩
讲师简介:
王凯
房地产营销管理讲师、团队激励专家,先后服务于绿地集团等房地产企业,积累了丰富的管理与营销管理经验,王老师是活跃在房地产行业营销策划操作与管理前沿的领跑者。